Biznesivlast.ru

Бизнес и Власть
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как правильно просить повышения зарплаты

Как правильно просить повышения зарплаты

7 способов поднять себе зарплату

Денег почему-то никогда не бывает достаточно. На какой бы должности вы не работали, какой бы оклад вам не устанавливали, обязательно наступает момент, когда за несколько дней до зарплаты деньги исчезают, и приходится экономить, отказываясь от привычного образа жизни. Так что время от времени, особенно если в вашей компании не принято регулярно повышать сотрудникам зарплату, имеет смысл побеспокоиться о том, чтобы ваша ставка выросла. Как это сделать, подскажут психологи.

Шаг первый: исследование рынка труда и зарплатной политики компании

просить повышения зарплаты

Определите сумму, на которую можете претендовать.

• Ознакомьтесь с практикой оплаты труда в своей организации. К примеру, если у работодателя сложилась традиция повышать зарплату раз в год после успешного закрытия проектов или сдачи важных отчётов зимой, вы вряд ли получите прибавку в другое время. Если компания неожиданно повышает оклады, у вас больше шансов достичь успеха. Старайтесь внимательно слушать, что вообще говорит босс о возможностях роста заработной платы.

• Изучите рыночные зарплаты по вашей должности в городе или области. Сегодня нет ничего проще, чем получить подобную информацию. Пользуйтесь крупными печатными или интернет-изданиями, предлагающими вакансии по всей стране и за её пределами. Главное, узнать, не получаете ли вы на данный момент сумму, уже превышающую максимальную рыночную ставку.

• Перечитайте политику компании, трудовой договор или уставные документы. В официальных бумагах можно встретить указания о начислении денежных надбавок. Если такие правила существуют, лучше знать их назубок, перед тем как просить повышения зарплаты.

• Пообщайтесь с людьми на аналогичных должностях в других компаниях. Во-первых, это опять-таки поможет узнать среднюю рыночную ставку, а во-вторых, упростит понимание вашей конкурентоспособности. Для поиска воспользуйтесь социальными сетями, профессиональными форумами, сообществами или специализированными каналами в мессенджерах. Кроме того, можно просто поискать коллег по цеху через знакомых.

Повышению зарплаты способствуют секреты знаков Зодиака

Материальная сфера зависит не только от определённого лунного дня, во многом она зависит и от того, как Луна расположена зодиакально.

Если назрела необходимость поговорить об увеличении доходов, то следует начать действовать при Луне в Овне, Льве или Стрельце. Это всё созвездия, находящиеся под управлением стихии Огня, а это делает человека энергетически более смелым и уверенным.

Если Луна гостит в доме Весов, Водолея или Близнецов, то этот период благоприятен для проявления своего таланта и профессионального мастерства там, где речь идёт о публичных выступлениях, о торговле и коммуникациях.

Творческий человек сможет разбогатеть, когда Луна будет в Раке, Скорпионе или Рыбах. Практичному человеку просить повышения астрологи рекомендуют, когда Луна будет в Тельце, Деве или Козероге.

Как попросить

Чтоб не разрушить отношения с начальством, нужно просить повышение зарплаты очень аккуратно и тактично. Правильно настроиться на разговор. Никто не любит ноющих людей. Не нужно плакать, жаловаться и умолять руководителя. Это унизительно, такое поведение будет восприниматься в штыки. Лучше успокоиться и записать на бумаге все пункты, которые нужно обсудить.

Сделать это корректно

Просьба должна иметь под собой почву. Если за сотрудником не замечено никаких трудовых достижений, то и просить прибавки нет смысла. Чтобы не ухудшить отношения с начальством, необходимо придерживаться некоторых правил:

  • заводить тему лучше на подъеме трудовой активности, не стоит говорить о повышении, если предприятие переживает плохие времена;
  • в разговоре рекомендуется упомянуть о своей гордости касательно места работы;
  • не стоит называть конкретную сумму, руководство может предложить значительно больше;
  • нельзя использовать угрозы об увольнении, это может воплотиться в жизнь;
  • не стоит вести разговор о повышении, если рядом находятся другие сотрудники.
Читать еще:  Как избежать лишения прав за алкоголь в суде

Важно разговаривать спокойным голосом и не провоцировать работодателя на всплеск негативных эмоций. Если волнение не дает успокоиться, то лучше отложить разговор на более благоприятное время.

Заявление на повышение зарплаты

Заявление о повышении заработной платы

Удачное время

Чтобы убедить начальника повысить зарплату, нужно не только сформулировать свою просьбу, но и правильно подгадать время для ее озвучивания. Этот фактор сильно влияет на конечный результат.

Не самым лучшим временем для разговора является загруженная часть рабочего дня. Не стоит делать этого в обеденное время.

Если организация сейчас переживает период финансового спада, или существует угроза кризиса, то стоит отложить разговор на более подходящее время. Лучше просить премию или повышение заработной платы сразу после своих видимых достижений на профессиональном поприще.

Разговор должен происходить тет-а-тет. Нельзя делать это в присутствии коллег. Это не только может стать причиной недоверия, но и значительно ухудшить отношения в коллективе.

Два бизнесмена

Разговор должен происходить с глазу на глаз

Ложные мотивы

Многие люди пытаются поговорить о повышении, аргументируя свою потребность странными и нелогичными причинами. Ложные мотивы всегда вызывают у руководства негативную реакцию.

Не стоит просить повышения по причине:

  • наличия детей, работодатель не обязан заботиться о чьих-то детях;
  • кредита, начальник не виноват в том, что его сотрудник имеет такую финансовую проблему;
  • другой коллега уже получил повышение, это поставит ещё под большее сомнение профессиональную пригодность человека.

Иногда такие мотивы действуют, но происходит это из жалости или сочувствия. Чтобы попросить премию или увеличение заработной платы, сотрудник должен предоставить реально важные причины. Лучше обратить внимание на рост профессионализма или повышения КПД.

Что нужно сказать руководству, чтобы наконец начать зарабатывать больше

Если вам стало резко не хватать денег, вы не одиноки (хотя это, возможно, вас не утешит). По данным агентства PWC, с 2014 по 2015 год зарплаты россиян выросли в среднем на 5,4%. И непонятно, за чей счет, — явно не за наш с вами. Учитывая, что официальный уровень инфляции составляет 11,4%, получается, что реальный уровень нашего дохода упал на 6% — по данным все того же агентства. Мы решили разобраться: может быть, хватит ждать, пока руководство решит платить вам больше денег, и попросить самим? Вам же наверняка нравятся советы из серии «Скучаешь — позвони, хочешь — попроси». Не стоит ли проверить их действие на практике?

По прогнозу службы HeadHunter, до конца года увеличения зарплаты могут ждать 14% специалистов, 10% служащих начального звена, 9% руководителей отделов и 8% топ-менеджеров.

Впрочем, все зависит от той отрасли, в которой вы работаете.

Если область применения ваших способностей — это автомобильный бизнес, услуги для бизнеса, СМИ и маркетинг или HoReCa, повышения оклада вам не видать. А вот если вы работаете в розничной торговле, логистике, IT-машиностроении, то шанс есть.

Хотя и небольшой — 20%, 14%, 13% и 12% соответственно. (Эти цифры относятся к сотрудникам, занимающим невысокие должности, но у их начальства ситуация примерно та же.)

Читать еще:  Куда жаловаться на судью

Все это статистика и прогнозы: на практике денег хочется всем. Мы решили выяснить у специалистов, как просить прибавки к зарплате, как не просить и что делать, если вам отказали.

Просите за дело

В этом сходятся все специалисты-кадровики: просить прибавки к заработной плате имеет смысл только в том случае, если круг ваших обязанностей расширился и работы прибавилось. «Серьезно поднимать вопрос о пересмотре заработной платы имеет смысл, когда вы стали делать больше работы либо подняли эффективность своего направления — в этом случае это обоснованное требование роста компенсации за более результативный труд», — утверждает Наталья Данина, руководитель проекта «Банк данных заработных плат HeadHunter».

«Это лучшее обоснование повышения заработной платы, — поясняет Роман Ефимов, руководитель проекта «Работа Mail.Ru».

Если в момент прихода в компанию у вас был очерчен круг обязанностей, под которым вы подписались, за этот год какой-то ваш сотрудник уволился, и вы взяли его работу, или появилось новое направление в компании, и вы взяли его на себя, не стесняйтесь.

В беседе с руководством опишите те задачи, которые на вас легли дополнительно, и в связи с этим просите повышения».

«Если не решаетесь отправиться к руководству, сначала узнайте, к чему привели просьбы других сотрудников компании повысить себе заработную плату, — советует Георгий Самойлович, руководитель группы подбора направления Recruitment Experts кадрового агентства Юнити. — Выясните, при каких условиях эти вопросы поднимались и чем все закончилось».

Оценивайте ситуацию

В сомнительной экономической ситуации не каждый решится поднять вопрос оплаты труда. Прежде чем это делать, Наталья Данина предлагает почитать экономические издания и убедиться в том, что ваша компания находится в «удовлетворительном финансовом положении». Роман Ефимов советует быть скромнее, но все-таки не бояться: «Необходимость просить работодателя о повышении заработной платы всегда вызывает стресс: есть ощущение, будто мы просим то, чего не заслуживаем, в неподходящее время, в трудной ситуации, — говорит он. — На деле же это нормальный, обыденный процесс. Учитывая кризис, можно подкорректировать саму сумму, которую вы просите: например, если раньше вы попросили бы прибавки на 20%, то сейчас вас, возможно, устроят и 10%».

«Лучше изначально, еще до перехода в новую компанию, обсудить заработную плату и возможности ее роста, — добавляет Георгий Самойлович. —

Выходить на работу в компанию на условия ниже ожидаемых в надежде, что зарплату вскоре повысят, сейчас неразумно.

Тем более что работодатель порой объективно не может этого сделать».

Изучите рынок

Если работы не прибавилось, но вы все-таки чувствуете, что вас недооценивают, это может быть поводом просить о прибавке. Это имеет смысл в том случае, если ваша зарплата действительно ниже той, что предлагается на рынке. Или в ситуации, когда ваша квалификация действительно выше, чем у профильных коллег.

«Очень часто люди боятся просить о повышении заработной платы из-за стеснительности, хотя понимают, что в соседнем здании есть точно такой же работодатель в такой же сфере, который предлагает своим сотрудникам на 30% больше, — говорит Роман Ефимов.

— Если вы точно уверены в рынке и понимаете, что вам здесь недоплачивают, соберите информацию, скажите, что специалисты вашего уровня в этом регионе (это очень важно, не надо сравнивать условный Краснодар с Москвой) получают в среднем на 30% больше. Объясните, что хотели бы, если работодатель вас ценит, получить аналогичную заработную плату, а менять место вы не хотите.

Читать еще:  Калькулятор расчёта процентов по ст. 395 ГК РФ

Продавайте себя — не только вам нужен работодатель, но и вы нужны ему. Борьба за кадры никуда не ушла».

Что об этом думает психолог?

Как правильно просить о повышении зарплаты-Фото 5

Чтобы попросить руководство о повышении заплаты, нужна большая смелость. Но ведь не сказав о своих потребностях, мы никогда не сможем получить больше! Страха перед этим разговором станет намного меньше, если соответствующе подготовиться. Делюсь с вами специальной психологической техникой.

Очевидно, что если вы придете к руководству с ультиматумом и претензиями, ваши отношения испортятся навсегда. А чтобы их сохранить, нужно найти психологический подход к своему руководителю и правильно донести информацию.

  • Четко сформулируйте для себя, чего вы хотите? Какого результата ожидаете от этого разговора?
  • Представьте себя и своего руководителя. Как он может отреагировать на вашу просьбу?
  • Посмотрите на ситуацию глазами своего босса. Чего он хочет на самом деле? Какие его потребности?
  • Исходя из понимания психологических особенностей, ценностей, желаний и потребностей руководства, дайте самому себе несколько советов о том, как лучше начать этот разговор, как сказать о повышении зарплаты и т.д.
  • Снова проиграйте этот разговор в своем воображении, как будто глядя на него со стороны. Подкорректируйте свои планы для максимально эффективного результата.

А теперь с этим чувством внутренней готовности смело идите к руководителю! И даже если в этот раз вам откажут, вы хотя бы попытались и рассказали начальнику о существующей проблеме. А если вы сделали это правильно, с чувством глубокого уважения и учитывая психологические особенности, ваши отношения даже могут значительно улучшиться.

После переговоров

Если переговоры закончились удовлетворением вашей просьбы, поздравляем! Но это не значит, что можно успокоиться и дальше плыть по течению. Новый оклад подразумевает большую ответственность или увеличенный объем работы. В любой момент решение о прибавке может быть отменено, особенно если повышение касается премиальной части.

Рис. 8. Не всегда уместно говорить коллегам о повышении зарплаты

Рис. 8. Не всегда уместно говорить коллегам о повышении зарплаты

Придется хорошо потрудиться, если руководитель пообещал прибавку на определенных условиях. Здесь все в ваших руках.

Но даже при получении отрицательного ответа не стоит опускать руки. Возможно, компания сейчас находится не в лучшем финансовом положении, а бюджет не позволяет повышать оплату труда. Помните, что переговоры о повышении зарплаты – это игра, и вы всегда сможете сделать новый ход. Главное, начальник запомнил, что вы адекватно цените свой труд и претендуете на более высокое вознаграждение. Нередко, при изменении ситуации, именно такие сотрудники первыми получают прибавки даже без дополнительного напоминания.

Но если на протяжении длительного времени, несмотря на инфляцию, рост зарплат на аналогичных предприятиях, личный профессиональный рост и отсутствие замечаний со стороны руководства, ваши доходы остаются на прежнем уровне, пришло время задуматься о смене места работы.

Или выбрать работу, где доходы зависят от способностей самого работника, его амбиций, например, внештатным журналистом.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector