Biznesivlast.ru

Бизнес и Власть
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес план как открыть магазин обуви по франшизе

Бизнес план как открыть магазин обуви по франшизе

Популярность системы франчайзинга в наше время стремительно растет. Особенно это касается обувного бизнеса.

Именно в этой отрасли наиболее удобно использовать франшизу, так как данный вариант позволяет обеспечить посещаемость торговой точки и гарантировать неплохую прибыль.

Существует огромное количество обувных магазинов, являющихся франшизой.

Это обусловлено тем, что при заключении договора о франчайзинге, принимающая сторона (франчайзи) получает право пользования товарным знаком, фирменным стилем и организовывать бизнес-процесс по налаженной ранее схеме.

Прежде, чем открыть обувной магазин следует определиться с направлением его деятельности. Есть следующие варианты:

  1. Детский. Такое направление имеет некоторые преимущества, так как малыш постоянно растет и требуется обновление гардероба. Кроме того, обувь для деток редко ремонтируется, чаще приобретается новая пара. В общем, любому взрослому человеку требуется меньше обуви, чем малышам. Только основной список выглядит внушительно: сапожки, ботинки, кроссовки, туфельки, сандалии. Вполне очевидно, что продажа детской обуви принесет максимальную рентабельность.
  2. Женский. Выгодной считается и продажа обуви для женщин. Спрос на изделия постоянный и не зависит от сезонности. У каждой барышни в гардеробе должна быть пара туфель, несколько пар модных сапог, обувь на выход и практичная на каждый день. Женщины пристально следят за изменениями в моде и стараются покупать новинки сезона. Следовательно, женский обувной магазин затея тоже выгодная и по рентабельности не отстает от магазина для детей.
  3. Мужской. Понятно, что мужчины не столь трепетно относятся к обуви и модным веяниям, потому мужской магазин менее прибыльный. Чтобы такой бизнес был прибыльным и рентабельным лучше организовывать продажу обуви наряду с одеждой или открывать торговую точку для всей семьи.

Подводные камни

Основная проблема владельцев небольших магазинов обуви — нехватка оборотных средств. Чтобы постоянно обновлять ассортимент, вам необходим «денежный буфер», а это значит, что первое время почти все средства, вырученные от продажи, придется пускать в дело. Еще одна опасность — снижение покупательского интереса. Причиной может стать неэффективное использование торгового пространства. Чтобы не рисковать, наймите опытного администратора зала или пригласите специалиста по выкладке товара.

Читать еще:  Занимать должности без высшего образования

Необходимое оборудование для магазина обуви

На склад вам понадобятся стеллажи для размещения товара. В торговый зал закупите:

  • подиумы для демонстрации обуви;
  • навесные полки (устанавливаются на стену);
  • витрины для размещения сопроводительных товаров (аксессуаров, средств ухода за обувью, чулочно-носочной продукции);
  • торговые системы;
  • зеркала (в достаточном количестве);
  • места для примерки (пуфы, коврики, ложки).

Поскольку розничная торговля предполагает прием наличных денег от покупателей, при работе по ОСНО и УСН должна быть ККМ (опломбированная и зарегистрированная в налоговом органе).

Для торговли на 50 кв. м. достаточно 2-4 продавцов (в зависимости от оборотов), 2 кассиров, товароведа (по совместительству специалиста по закупу, администратора, старшего кассира и по возможности бухгалтера). Эти люди будут обеспечивать непрерывную работу магазина. Для поддержания порядка понадобится уборщица, а взять на себя общение с налоговой может и сам предприниматель. Остальные должности, такие как охранник-контролер, факультативны.

Как открыть обувной магазин с нуля

Есть два сценария развития событий:

  1. Если экономические условия изменятся в ближайшие годы, главные игроки будут продолжать увеличивать свое присутствие, постепенно выдавливая местных продавцов.
  2. Обувной рынок дальше будет терять бренды, и игроки станут сокращать количество своих магазинов.

По какому сценарию будут развиваться события, не знает никто. Это должна подсказать вам предпринимательская интуиция.

Но в этом бизнесе есть свои секреты того, как повысить уровень продаж.

Secret # 1: лови момент

Грамотный предприниматель, продающий обувь, должен владеть информацией о том, какая погода будет ближайшие месяц-два.

Обувь — это товар, спрос на который зависит от сезона. Любому человеку понятно, что наступает лето – берут кроссовки, сланцы, босоножки. Придёт зима – станут брать тёплые сапоги, валенки, зимние ботинки.

Но эффективный продавец обуви должен корректировать свой ассортимент, чтобы получить хорошую прибыль. Поэтому спрос на данный вид товара сильно зависит от погоды.

Если вы привезете в октябре зимнюю обувь, а температура будет теплой до самого начала декабря, то люди станут весь ноябрь покупать осеннюю обувь. Зашли к вам, просят осеннюю, а у вас размеров нет. Клиент ушел к конкуренту. Отдал денежку ему. Но если вы летом уже имеете информацию, что осень будет теплая, то закупите больше осенней обуви, а за зимней отправитесь в ноябре.

Читать еще:  Кто выплачивает кредит в случае смерти заемщика

Правильный прогноз по погоде – это ваша прибыль, ошибочный – меньший доход или убыток.

Secret # 2: ассортимент

Необходимо определиться, какой обувью вы будете торговать. Больше всего продаётся детской обуви, потом идёт женская, а мужчины, в большинстве своём, покупают обувь по необходимости, когда она порвется. Мужской обуви продается меньше всего. Но это не значит, что мы автоматически выбираем детскую обувь для своего бизнеса. Если вокруг 7 магазинов с детской обувкой и лишь 2 для мужчин, лучше будет продавать мужскую обувь.

Secret # 3: расскажи о себе ярко

Реклама остается двигателем торговли. Это касается и продажи обуви. Но реклама обувного магазина имеет свои особенности.

Реклама магазина обуви

Баннеры и штендеры. Не экономьте на них. Подогревайте интерес покупателей. Оставьте подробную информацию о своём бизнесе на популярных интернет-сервисах.

Создайте свой сайт или страничку в социальной сети. Это позволит персонифицировать рекламу, постучатся в телефон каждого.

Визитки со скидкой и рекламные листовки с новинками и ценами; телереклама – остаётся удобным способом заявить о себе; интернет-реклама

Secret # 4 организуй бизнес правильно

  1. Не частите, расставляя обувь на витрине. Пусть модель будет видна со всех сторон.
  2. Аккуратно выставляйте товар на витрину.
  3. Используйте много освещения и зеркал для декорирования вашего отдела.

Психологи проводили эксперимент: напротив друг друга открыли два одинаковых павильона с идентичным товаром. Но один был ярко освещен и имел множество зеркал. Выяснилось, что больше посетителей заходило в хорошо освещенный бутик, и касса у него была выше.

Secret # 5: грамотный продавец

Особое внимание рекомендуется уделять тому, как строит свои предложения продавец и интонации, с которой он произносит эти фразы. От этого зависит выручка, желание покупателя вернуться в ваш бутик вновь, его оценка.

Основные правила при продаже обуви

  • Предлагать обувь следует с самой дорогой модели. Другие станут казаться покупателю более выгодным предложением (в сравнении с первым вариантом), и сомнений при выборе станет меньше.
  • Продумайте выгоды, которые ответят н на вопрос клиента: «Зачем мне нужна эта обувь?»
  • Когда предоставляете покупателю скидку, то озвучивайте ее в конкретной сумме, а не в процентах.
  • Когда рассказываете о товаре, следите за реакцией клиента – внимательно слушает ли он вас. Если он с чем-то не согласен или хочет что-то спросить, но не решается вас перебить, может устать ждать, пока вы остановитесь, и уйдёт, так не спросив. А от одного вопроса может зависеть купит человек обувь или нет. Слушайте клиента.
  • Не стоит суетиться перед покупателем, лучшие продавцы – спокойные и уверенные в себе люди.
Читать еще:  Cпециальность "Правовое обеспечение национальной безопасности"

Все эти приемы могут простимулировать торговлю обувью, но главный секрет хорошего бизнеса по продаже обуви – это ваш собственный вкус при выборе моделей и желание, чтобы человек ушел от вас с приобретенной вещью, которой он останется доволен и вновь вернётся к вам за покупкой уже не один, а с друзьями.

Поиск помещения под магазин обуви

Подбирать помещение стоит с учетом концепции предприятия. На сегодняшний день наиболее перспективными с точки зрения развития бизнеса считаются отдельно стоящие магазины, а также площади, которые сдают предпринимателям торгово-развлекательные центры.

По статистике, в последние несколько лет наметилась устойчивая тенденция к росту потребительских трат на обувь. В первую очередь обращают внимание на качество изделия, и только потом на его цену.

Удобные просторные залы обувных магазинов и товары известных брендов сегодня привлекают покупателей больше, нежели тесные павильоны на вещевом рынке с обувью класса «эконом».

Решив открыть магазин обуви с нуля, обратите внимание не только на его место расположения, но и соседство. Идеально, если рядом окажутся другие торговые точки, где ведется продажа косметики, продуктов питания, любых товаров народного потребления.

Итоги

Чтобы понять, как открыть обувной магазин с нуля, во сколько обойдется стартап, когда будут окуплены инвестированные средства, следует разработать бизнес-план. При реализации проекта рекомендуется придерживаться его позиций. Бизнес на продаже обуви может стать прибыльным и перспективным при условии правильного выбора его формата, ассортиментного ряда и поставщиков. Реализуя качественную продукцию, проблем с ее покупателями не будет.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector